分析企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)

當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)成了這個(gè)時(shí)代的香餑餑，越來(lái)越多的企業(yè)老板開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。仿佛跟網(wǎng)絡(luò)沾上邊，以為建個(gè)網(wǎng)站、做一下推廣，就能讓企業(yè)業(yè)績(jī)迅猛增加，但事實(shí)真的是這樣嗎？

根據(jù)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：至少80%的企業(yè)網(wǎng)站建完等于擺設(shè)，百分之六十五的網(wǎng)站推廣一直在燒錢而并未給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，大部分企業(yè)依然在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路上摸爬滾打，那么到底是什么阻礙了中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)程？今天終于找到了答案。中國(guó)企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條路上磕磕碰碰，是因?yàn)樗麄兿萑肓司W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)。

誤區(qū)一：不加區(qū)分，一擁而上：準(zhǔn)備工作不充分。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，但每個(gè)企業(yè)在進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)之前都應(yīng)該做足充分的準(zhǔn)備，要分析自己的產(chǎn)品適不適合在網(wǎng)絡(luò)銷售？如何解決特殊產(chǎn)品的物流、售后、安全等問(wèn)題？現(xiàn)有的消費(fèi)者能否接受這一轉(zhuǎn)變？如何權(quán)衡線上與線下的利害關(guān)系？是選擇行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)還是選擇幾大門(mén)戶平臺(tái)？產(chǎn)品銷售選擇什么模式？但現(xiàn)實(shí)是很多企業(yè)只是當(dāng)前流行什么就立馬選擇做什么，生怕自己因?yàn)檫^(guò)時(shí)被消費(fèi)者拋棄，缺乏充足的分析盲目闖入網(wǎng)絡(luò)世界是對(duì)企業(yè)的極不負(fù)責(zé)任，能給企業(yè)帶來(lái)利益的不一定是大家都在追捧的東西，但一定是適合企業(yè)自身的東西。

誤區(qū)二：冰山一角，勢(shì)單力?。汉鲆暰W(wǎng)絡(luò)整體性不僅營(yíng)銷要講究整體性，作為營(yíng)銷其中一個(gè)單元的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要講究整體性，這就叫縱向延伸中的橫向發(fā)展，我常常跟我的客戶說(shuō)，如果把網(wǎng)絡(luò)世界比如成一片浩瀚的沙漠，建一個(gè)網(wǎng)站，就如同在沙漠里種了一棵樹(shù)，試問(wèn)一下，一棵樹(shù)在沙漠中能成活嗎？但如果在這棵樹(shù)的周圍種下其他樹(shù)，形成一片綠洲，那它就會(huì)變成沙漠中一道亮麗的風(fēng)景。同樣的道理，網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)平臺(tái)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非僅僅意味著一個(gè)漂亮的網(wǎng)站。首先你必須建立一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站必須具備營(yíng)銷性，網(wǎng)站不是花瓶，好看不中用的網(wǎng)站給企業(yè)帶不來(lái)業(yè)績(jī)。其次你得有一整套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)守護(hù)這棵大樹(shù)，這些手段可以是搜索引擎營(yíng)銷，社會(huì)化媒體營(yíng)銷，可以是移動(dòng)APP，也可以是微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷等等，只要這些方法和手段能為你的網(wǎng)站和品牌加分，都是應(yīng)該被采納的，不至于讓你的網(wǎng)站在一望無(wú)際的網(wǎng)絡(luò)沙漠里孤軍作戰(zhàn)。

誤區(qū)三：只生不養(yǎng)，守株待兔：網(wǎng)站結(jié)了蜘蛛網(wǎng)。這是個(gè)真實(shí)的故事：有一位店主平時(shí)做生意都是以誠(chéng)待人，從不弄虛作假，而且他自認(rèn)為自己做了市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很了解，自己報(bào)出的價(jià)位也很合理，此外，他還說(shuō)他總是能夠做到換位思考，他在跟客戶打交道的過(guò)程中，都是從客戶的角度去思考問(wèn)題，然后給客戶選產(chǎn)品。他還很重視售后服務(wù)，還經(jīng)常定期回訪，而且在客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，他都會(huì)給客戶做好維修，從來(lái)沒(méi)有耽誤過(guò)客戶的正常營(yíng)運(yùn)。后來(lái)，他在淘寶在線注冊(cè)了會(huì)員，開(kāi)辦了獨(dú)立網(wǎng)店，本來(lái)想著可以趁著電商大潮大干一把，沒(méi)想到網(wǎng)店一直都是不溫不火，訂單幾乎沒(méi)有，在跟淘寶工作人員進(jìn)行深入溝通之后發(fā)現(xiàn)：原來(lái)這位網(wǎng)店主在晚上把網(wǎng)店搭建后，只是簡(jiǎn)單地把自己網(wǎng)店布置一下了事，并沒(méi)有做過(guò)任何的打理，也沒(méi)有做過(guò)推廣，網(wǎng)店商品更未做過(guò)更新，其實(shí)這個(gè)網(wǎng)店主原以為只要把網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)就可以賺錢，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)了，這等于是坐享其成，也等于是守株待兔。這位店主并不知道真正想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，借助網(wǎng)店的推廣拿到訂單，必須要在網(wǎng)絡(luò)上把自己企業(yè)以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)完整而迅速地發(fā)布出去，而且還要把產(chǎn)品信息進(jìn)行定時(shí)的更新，只有這樣才可以把網(wǎng)絡(luò)買家吸引過(guò)來(lái)。

誤區(qū)四：夸大其詞，信任缺失：片面追求眼球效應(yīng)就像馬云所說(shuō)，阿里的成功很大程度上就是依賴于消費(fèi)者給予淘寶的信任。因?yàn)閾碛行湃?，互?lián)網(wǎng)營(yíng)銷才有發(fā)展的沃土。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷標(biāo)題黨比比皆是，虛假內(nèi)容、虛張聲勢(shì)以及夸大其詞仿佛成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必備技能，為了關(guān)注度不惜一切地制造熱點(diǎn)，但這種熱鬧過(guò)后留給企業(yè)的其實(shí)是極壞的影響：信任的缺失。只有給予互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一個(gè)更為規(guī)范的環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的效率才會(huì)提高，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷才能有機(jī)會(huì)發(fā)揮更高的水平，所以在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程之中，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷毋須解決的就是誠(chéng)信問(wèn)題。

誤區(qū)五：盲目攀比，追求熱度：缺乏對(duì)渠道的細(xì)致分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以選擇很多工具，微信、微博、論壇、社區(qū)等等，但微信、微博雖然好，熱度也高，但是真正能給營(yíng)銷者帶來(lái)足夠流量的并不一定都是這些。這不是信口開(kāi)河而是實(shí)際運(yùn)營(yíng)的效果。拿小米來(lái)說(shuō)，其實(shí)單憑質(zhì)量和做工，小米不一定是國(guó)產(chǎn)中好的，但是小米懂得營(yíng)銷，知道自己的流量會(huì)集中在哪里?只為手機(jī)發(fā)燒友制造手機(jī)”，這句廣告詞吸引了無(wú)數(shù)的低端收入群體尤其是學(xué)生的關(guān)注，小米非常善于分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，因此將其目標(biāo)主要集中在人人、貼吧、空間等學(xué)生群體經(jīng)常聚集的地方。而現(xiàn)在很多企業(yè)做營(yíng)銷，往往因?yàn)槲⑿诺臒岫染兔つ繌倪@入手，其實(shí)重要的是要注重觀察自己的產(chǎn)品與渠道的關(guān)系，所謂好鋼要用在刀刃上。