網(wǎng)絡(luò)營銷品牌:揭示企業(yè)營銷策劃的三大原則

1.確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確：

　　首先要確定目標(biāo)市場，企業(yè)要為什么樣的客戶服務(wù)？它在哪里？市場有多大？客戶需要什么，等等，這是營銷計劃的基本信息。

　　再接著確定企業(yè)的營銷效果。它不僅包括獲利能力指數(shù)，還包括企業(yè)追求的其他目標(biāo)，例如企業(yè)知名度，企業(yè)聲譽等。

2.營銷計劃和設(shè)計的多樣性

　　公司制定營銷計劃的方式有很多。常見的方法有：

原始企業(yè)自身的經(jīng)驗

　　因為在長期的營銷活動中，每個企業(yè)都會積累營銷經(jīng)驗，這相當(dāng)于企業(yè)的無形財富。結(jié)合以前的成功經(jīng)驗，分析當(dāng)前的營銷環(huán)境，制定新的營銷計劃。

向競爭對手學(xué)習(xí)

　　競爭對手，尤其是市場領(lǐng)導(dǎo)者。他們擁有大量的市場信息，其活動值得研究。同時，通過分析競爭對手的營銷策略，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的劣勢，而且可以利用自己的經(jīng)驗和他人的優(yōu)勢來彌補自己的劣勢。

創(chuàng)新

　　企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計，服務(wù)，價格，銷售，促銷等方面的新措施，使?fàn)I銷效果更好。

3.企業(yè)營銷計劃評估

　　對各種營銷活動的評估是優(yōu)化的基礎(chǔ)。要評估活動計劃的優(yōu)缺點，通常需要進(jìn)行以下比較：

　　計劃的預(yù)期回報

　　即比較各種方案的營銷收益，如利潤指標(biāo)，如利潤率，成本利潤率，總利潤，包括市場份額在內(nèi)的市場發(fā)展目標(biāo)，擴大目標(biāo)市場水平和范圍；

計劃預(yù)算

　　也就是說，比較每個計劃的投入成本的大小，其中還包括固定投資和當(dāng)期成本；

該計劃的可行性

　　有一些解決方案將來會更好，但它們暫時不起作用。否則，該解決方案的操作存在重大障礙，因此無法將該解決方案列為首選解決方案。