中小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何起步

　　如今，整個(gè)國(guó)家都在談互聯(lián)網(wǎng)+“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”。中小創(chuàng)微企業(yè)遍地開(kāi)花，因?yàn)椤百Y金短缺”而失敗成為共性，然而并不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題。根據(jù)CBinsight研究，2014年到2016年被列為失敗的創(chuàng)業(yè)公司，往往發(fā)生在融資20個(gè)月，融資大約130萬(wàn)美元之后。那么還有什么是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素呢?

　　管理。我們知道，管理作為一種知識(shí)和智慧投資，是一件注冊(cè)資本以外日常投資。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诤艽蟪潭壬先Q于過(guò)去管理成敗，而公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)則取決于當(dāng)前管理績(jī)效。面對(duì)渠道下沉三四線(xiàn)傳播難以及服務(wù)等問(wèn)題，很多中小微企業(yè)處于“作坊模式”，談不上效率與經(jīng)濟(jì)，因此，采用先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)打造科學(xué)化的管理勢(shì)在必行。

　　中小微企業(yè)面臨多重瓶頸

　　目前，我國(guó)中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”指數(shù)為32.1，處于“互聯(lián)網(wǎng)+”基礎(chǔ)應(yīng)用階段，中小微型企業(yè)面臨的問(wèn)題較多，這里主要?dú)w結(jié)為以下三個(gè)方面：

　　第一、初次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，困難多

　　其中有一本書(shū)總結(jié)出來(lái)《初次創(chuàng)業(yè)易失敗的10大原因》：1、未制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)。2、微薄或毫無(wú)盈利的經(jīng)營(yíng)模式。3、有限的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。4、缺乏執(zhí)行力。5、競(jìng)爭(zhēng)太激烈。6、沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。7、團(tuán)隊(duì)缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。8、低估了創(chuàng)業(yè)成本。9、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度不足。10、過(guò)早放棄。

　　經(jīng)過(guò)分析案例可以找到答案，其中一多半原因出在管理方面。投資人關(guān)注的是經(jīng)營(yíng)者，而非經(jīng)營(yíng)理念。投資者看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有與公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)公司經(jīng)營(yíng)者有相當(dāng)?shù)膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)。如果這是創(chuàng)業(yè)者初次涉足某個(gè)領(lǐng)域，那么就找一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，彌補(bǔ)自己的不足，而且還能夠向團(tuán)隊(duì)傳授相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

　　第二、無(wú)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司介入，傳播度不夠，融資困難

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)滲透到全國(guó)中小企業(yè)，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)轉(zhuǎn)型，還是新興企業(yè)直接架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)，都將面對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣等問(wèn)題。如果沒(méi)有高效創(chuàng)新跨媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng)業(yè)公司就無(wú)法吸引客戶(hù)或贏得業(yè)務(wù)。藍(lán)鯨TMT調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前諸多中小企業(yè)人力不足和運(yùn)作經(jīng)費(fèi)緊張，而在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，搜索引擎競(jìng)價(jià)排名對(duì)企業(yè)企業(yè)主來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)，再加市場(chǎng)對(duì)競(jìng)價(jià)排名方式產(chǎn)生了質(zhì)疑，因此，一些中小微企想第一時(shí)間把有價(jià)值信息呈現(xiàn)給客戶(hù)，就需要效果更好、成本更低、操作更便捷、服務(wù)更及時(shí)的推廣產(chǎn)品。

　　第三、電子商務(wù)銷(xiāo)售成難題，空有貨品，無(wú)技術(shù)支持

　　根據(jù)艾瑞咨詢(xún)對(duì)國(guó)內(nèi)近千家電商企業(yè)和從業(yè)人員調(diào)查，97.9%企業(yè)認(rèn)為數(shù)據(jù)分析對(duì)電商運(yùn)營(yíng)很重要;超半數(shù)企業(yè)存在能力“困惑”，包括電商運(yùn)營(yíng)技能不足，數(shù)據(jù)分析能力欠缺，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式和電商行業(yè)缺乏了解等;近60%的企業(yè)希望專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)分析人才加入，并愿意為此支付更高的薪資。

　　譬如，目前大部分微商企業(yè)，是依靠上層代理人發(fā)展和管理下層代理人，只有簡(jiǎn)單訂貨出貨系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)方面沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，所以沒(méi)有統(tǒng)一的考核標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間便出現(xiàn)組織無(wú)序，層級(jí)混亂等現(xiàn)象。這些也將成為制約中小微商發(fā)展的絆腳石。

　　中小微企業(yè)如何走出困境?

　　面對(duì)這些困境，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到借助外力的重要性，可以看到一些機(jī)構(gòu)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者舉辦的大大小小交流會(huì)，總是人滿(mǎn)外患，有的組織方甚至將辦會(huì)成為盈利模式，向參會(huì)的創(chuàng)業(yè)者收取學(xué)習(xí)費(fèi)用。

　　這種學(xué)習(xí)和交流是必要的，創(chuàng)業(yè)者需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)傳播知識(shí)學(xué)習(xí)。但是，如果能夠與成熟平臺(tái)的成熟產(chǎn)品進(jìn)行合作，可能會(huì)有事半功倍的效果。