雙11還有兩天，為什么今年的促銷都讓人看不懂了

　　唐云路

　　簡(jiǎn)單說：紅包背負(fù)的任務(wù)更重了，不只讓你買東西還得讓你多花幾分鐘在應(yīng)用里。而驅(qū)動(dòng)紅包的預(yù)算并沒有等比上升。

　　雙11辦到今年已經(jīng)是第9年，作為電商每年最重要的促銷節(jié)點(diǎn)，各家電商都已經(jīng)早早開始了預(yù)熱，預(yù)售、紅包、滿減、津貼、秒殺等促銷名詞輪番出現(xiàn)，消費(fèi)者則忙著搶紅包、領(lǐng)劵、加購物車、付定金。

　　一打開商品詳情頁，大促價(jià)、品類優(yōu)惠、店鋪優(yōu)惠、超級(jí)紅包等優(yōu)惠都堆在一起，似乎這又是一場(chǎng)占便宜占不完的促銷。

　　但是，最后這些促銷究竟能便宜多少?一些博主已經(jīng)總結(jié)出了“剁手指南”，推薦像什么值得買這樣的導(dǎo)購網(wǎng)站也一如既往地推出了雙11專題頁面，可能很多人就算有時(shí)間慢慢研究也算不過來。

　　即使不算那些先漲價(jià)再優(yōu)惠的商家，光是“定金膨脹20抵30，購物津貼400-50”這些和商品頁面上標(biāo)注的“市場(chǎng)價(jià)”、“心動(dòng)價(jià)”等數(shù)字再放在一起，想搞清楚一個(gè)商品在雙11會(huì)是什么價(jià)格，可能得多問客服幾次才行。

　　在這段時(shí)間里，如果你打開了淘寶，面對(duì)撲面而來的紅包、優(yōu)惠、“神劵”等，很難不多逛上一會(huì)兒才退出來，比如淘寶今年推出的，逛滿十個(gè)品牌店鋪獲得抽獎(jiǎng)游戲，不知不覺半個(gè)小時(shí)就過去了。等搶了不少優(yōu)惠券、加了幾個(gè)購物車，最初你打開應(yīng)用是為了什么，可能你早就都忘了。

　　看好一個(gè)價(jià)格，也得多等好多天

　　為了在雙11當(dāng)天有一個(gè)好看的數(shù)字，也為了掌握用戶購買意愿、方便提前備貨。從三年前天貓就開始了提前預(yù)售、定金膨脹的玩法，這個(gè)玩法也一直延續(xù)到了今年。

　　不過，商品頁面上寫著雙11到手價(jià)，并不一定就是你當(dāng)天買到的價(jià)格。你得留意是不是有小字說明，比如“前1000份半價(jià)”、“前11分鐘拍下半價(jià)”等補(bǔ)充條款。

　　對(duì)于店鋪來說，雙11從10月21日就開始了，因?yàn)閺倪@一天到11月11日0點(diǎn)前都是預(yù)售階段，但是對(duì)于用戶來說，這個(gè)階段真的有什么東西立刻就要買，就比較困難了。你只能拍下定金，等著雙11搶到之后再等著收貨：一般，雙11期間的物流多少會(huì)需要更多的時(shí)間在路上。

　　或者，干脆就去別的電商平臺(tái)買。

　　搶券更容易，但不一定用得上

　　天貓推出了“購物津貼”，實(shí)際上就是跨店滿減劵。一位已經(jīng)攢了1450元津貼的淘寶用戶告訴我們，在活動(dòng)上線前幾天，隨機(jī)抽到的購物津貼比較大，現(xiàn)在臨近雙十一，每次的面額都比較小了。

　　打開天貓、淘寶應(yīng)用，到處都是領(lǐng)劵的入口，但是最后搶到的，你可能也不知道是什么，以及能不能用得上。

　　我們從淘寶首頁的“神劵大放送”入口點(diǎn)進(jìn)去，隨機(jī)選擇頁面中央的“醫(yī)藥健康”專場(chǎng)，說明上寫著“1元搶100”，再點(diǎn)進(jìn)去，你才能找到參與活動(dòng)的商品，再領(lǐng)劵、加購物車，也還是不能結(jié)算。

　　大部分活動(dòng)商品都支持使用“400-50”的津貼劵，那么在下單之前，你還得搶到足夠的劵，以及湊到恰好的訂單金額。

　　要抽到購物津貼有好幾種辦法，一是每次隨機(jī)發(fā)放，這個(gè)入口非常隨機(jī)，具體原則就是你認(rèn)真想找的時(shí)候抽到的劵肯定不是津貼;二是用之前在天貓購物攢下的積分來湊，每10分可以抽一次;還有一種就是在參與活動(dòng)的店鋪首頁，點(diǎn)進(jìn)紅包活動(dòng)頁，和天貓精靈互動(dòng)答題，來獲得積分。每個(gè)店鋪每天會(huì)有三道題的機(jī)會(huì)。

　　我們實(shí)際嘗試了一下，為了在店鋪獲得津貼，這一天我們已經(jīng)聽天貓精靈唱完了《最熟悉的陌生人》《我不想讓你一個(gè)人》《突然的自我》等慶祝光棍節(jié)的經(jīng)典歌單，回歸了數(shù)次“11·11”的本質(zhì)。

　　獲得津貼也不一定全都能用。

　　以象印的一款電熱水瓶為例，現(xiàn)在買下的價(jià)格是699元，花10元付定金可以獲得100元抵用劵，到雙11前兩個(gè)小時(shí)拍下能以599元的價(jià)格拍下訂單。這時(shí)候你會(huì)想問，那我的購物津貼能用嗎?可以的，不過這家店只支持滿600減30的劵，為了湊夠用劵的1元差額，你還得再找到同樣是“滿600減30”的店鋪來湊單。這么一來，平臺(tái)的GMV(成交總額)就又上去了。

　　但是，在搶津貼的過程中，你可能已經(jīng)把天貓主會(huì)場(chǎng)的每家店鋪都逛了一遍，連品牌具體要做什么活動(dòng)，也多多少少知道了一些。

　　雙11下來，一個(gè)早早發(fā)誓“這次絕不亂買”的你，不知道為什么就收到了一堆為了湊到滿減優(yōu)惠的金額而多買的、用不上的商品。不要問我為什么知道，雙11已經(jīng)做到第九年了。

　　一位一皇冠女裝賣家告訴我們，她收到了淘寶邀請(qǐng)，不過她選擇不參加活動(dòng)?！拔叶紱]搞，直接在這期間設(shè)置活動(dòng)價(jià)，直接拍就行?！彼嬖V《好奇心日?qǐng)?bào)》，“買一件、買兩件都有活動(dòng)，你們也不用湊，買得直接，我也輕松?！?/p>

　　還有無數(shù)種紅包，一夜之間多出來好多淘寶群

　　另一位女裝賣家最近已經(jīng)在微信朋友圈公布了好幾次“領(lǐng)券通知”，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)之前發(fā)放的優(yōu)惠券限定了使用日期，她趕緊喊粉絲們?cè)賮眍I(lǐng)另一輪劵。作為一個(gè)淘寶賣家，她也搞不清楚這次活動(dòng)到底有多少種類型。

　　就結(jié)算時(shí)能用的優(yōu)惠券為例，有來自平臺(tái)的優(yōu)惠券(購物津貼)，有來自行業(yè)的優(yōu)惠券(比如運(yùn)動(dòng)類商品滿多少減多少)，有平臺(tái)通用現(xiàn)金紅包……這些劵/紅包的獲得方式都不一樣，使用的方式都不一樣，使用的時(shí)間也不一樣。你得非常仔細(xì)的問客服，才可能算清楚一個(gè)商品怎么用劵最劃算。當(dāng)然，如果再算上贈(zèng)品，你在一個(gè)訂單上耗費(fèi)的思考可比做奧數(shù)題要多。

　　最為人們所熟悉的可能就是火炬紅包。

　　火炬紅包上線的第一天，微博上就出現(xiàn)了不少宣稱自己因?yàn)樵谖⑿艂鞑セ鹁婕t包被封號(hào)的淘寶用戶。

　　阿里巴巴拿出了2.5億來做火炬紅包，規(guī)則本身就比較復(fù)雜，你需要將紅包頁面分享給好友，邀請(qǐng)好友再打開你的紅包頁面，為你“點(diǎn)亮”，才能獲得一個(gè)紅包，這些已經(jīng)點(diǎn)亮的紅包會(huì)在11月10日的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)。理論上來說，你“點(diǎn)亮”的紅包越多，就有越大的幾率分到更多的現(xiàn)金紅包。

　　為了點(diǎn)亮更多紅包，淘寶上平時(shí)沒什么人用的群聊功能，在雙11之前又活躍了起來。但是類似的玩法，早在去年春節(jié)支付寶“集五?！本屯孢^了，雖然瓜分到最大的紅包可能達(dá)到1111元，但是大部分人獲得的紅包金額也不會(huì)太多。