小程序運(yùn)營(yíng)推廣：如何將用戶(hù)價(jià)值放大到最大化

如果你曾經(jīng)喜歡百度，如今又轉(zhuǎn)入移動(dòng)端，想問(wèn)一下，有多久沒(méi)有用百度了。在這里不是貶低百度，而是說(shuō)，任何產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)而言，都是有時(shí)效性的，在有效的時(shí)間把用戶(hù)價(jià)值放到最大化，不僅勢(shì)在必行，也是小程序運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)。

、獲得用戶(hù)不易，把用戶(hù)轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶(hù)更難，而將用戶(hù)的價(jià)值放大到最大化，簡(jiǎn)直難上加難。不過(guò)，如果有足夠多的流量的時(shí)候，產(chǎn)品絕對(duì)棒的時(shí)候，這其實(shí)也不難，畢竟用戶(hù)是有共性的，抓住這點(diǎn)，按照固定格式，潛移默化的影響用戶(hù)，絕對(duì)不放棄，也不會(huì)停止，這是方法雖然有點(diǎn)笨，但是最好的!

繞不過(guò)的免費(fèi)策略

現(xiàn)在一些互聯(lián)網(wǎng)公司給用戶(hù)“慣出來(lái)”了毛病，開(kāi)始不給點(diǎn)小恩小惠，簡(jiǎn)直就不叫運(yùn)營(yíng)，不過(guò)隨著套路的增加，我們仔細(xì)品讀那些小恩小惠，滿滿的都是套路，稍微有點(diǎn)良心的，是控制在一定的成本，一元兩元的真金白銀，雖然不多，用戶(hù)樂(lè)此不疲，但結(jié)果是拿錢(qián)一擁而上，拿到后一哄而散，然后，用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品一無(wú)所知。

于是就給用戶(hù)設(shè)定了新的界限，關(guān)注，加好友，點(diǎn)贊一波組合操作之后，才能拿到這筆小錢(qián)，雖然增加了難度，門(mén)檻高了，但還是有人去做的，這個(gè)時(shí)候，還會(huì)吸引兩波人馬擾局，一波就是來(lái)掙著塊八毛的網(wǎng)賺，另一波則是手下有一堆“五毛黨”的職業(yè)刷家，遇到這兩波人馬，幾乎所有的優(yōu)惠，基本上都落入少數(shù)人的口袋中。

于是，運(yùn)營(yíng)推廣又增加了新的套路，比如人人喊打的一元購(gòu)這樣互相“掏錢(qián)”的運(yùn)營(yíng)策略，是一把雙刃劍，有的直接鋪下了陷阱，有的是真的希望找到潛在用戶(hù)，在雙方的博弈中，不斷的把“免費(fèi)”玩出花樣。最后終結(jié)，小程序推廣是要花錢(qián)的，但花錢(qián)的方式卻大不同。

用戶(hù)“鄙視鏈”

用戶(hù)之間是有“鄙視鏈的”，同樣到銀行辦事，VIP和普通用戶(hù)的差距還是很明顯的，VIP可以明目張膽的插隊(duì)，而普通用戶(hù)只有忍著，這已經(jīng)是天經(jīng)地義的事情。

而到了互聯(lián)網(wǎng)，變成了不同的用戶(hù)登錄同一個(gè)產(chǎn)品，而顯示的價(jià)格完全不一樣，雖然這事被媒體曝光了好多次，但是，就這樣智能推薦差別對(duì)待，你奈我何!除非你有兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)是小號(hào)，另一個(gè)是大號(hào)，然后進(jìn)行對(duì)比，兩個(gè)號(hào)同時(shí)還需要兩部手機(jī)，兩部手機(jī)最好還是不用的網(wǎng)絡(luò)，并且盡量不要距離太近。大數(shù)據(jù)分析是很智能的!

用戶(hù)鄙視鏈說(shuō)起來(lái)很不中聽(tīng)，其實(shí)我們用一個(gè)比較委婉的說(shuō)辭，那就是根據(jù)用戶(hù)行為和業(yè)務(wù)價(jià)值進(jìn)行用戶(hù)分層。

所以，無(wú)論在線下還是在線上，這種對(duì)用戶(hù)分別對(duì)待的事情，已經(jīng)成為一種習(xí)慣。因?yàn)樾〕绦蛑械挠脩?hù)，絕大多數(shù)的是薅羊毛的用戶(hù)，點(diǎn)頭之交而已，還有一種萍水相逢的用戶(hù)，這些用戶(hù)的到來(lái)，和小程序的推廣力度息息相關(guān)，最后一種用戶(hù)，是極少極稀缺的，而是小程序最為需要的，那就是付費(fèi)用戶(hù)。既然你掏錢(qián)了，那么就鎖定你，調(diào)集各種手段，讓用戶(hù)掏更多的錢(qián)，當(dāng)然，加大優(yōu)惠力度的目的也在于此，舍不得孩子套不了狼嗎?但最終，大家都是心照不宣的，因?yàn)榇蠹抑g的關(guān)系，不單獨(dú)就是付費(fèi)和收費(fèi)的關(guān)系，更像是一種合作共贏的!

不斷的提升體驗(yàn)

任何好東西，都是在不斷的升級(jí)改造中，一直保持新鮮度的!

是的，很多東西可以說(shuō)是一成不變的，但一成不變的結(jié)果是，用戶(hù)產(chǎn)生疲勞感，從而加速的流失的速度，想要留住用戶(hù)，那就得不斷的改變玩法，升級(jí)套餐，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能。

就拿百度來(lái)說(shuō)，搜索還是很牛的，雖然搜索市場(chǎng)上的產(chǎn)品有很多，超過(guò)百度的真不多，而為什么用戶(hù)放棄了百度呢?搜索伴隨的廣告服務(wù)，讓人很疼，當(dāng)然，用戶(hù)增加的其他需求，百度也無(wú)法滿足，于是漸漸很多人就放棄了。

但是，我要要記住，在升級(jí)的過(guò)程中，一定要有自己的核心產(chǎn)品，這個(gè)核心產(chǎn)品要做大行業(yè)的老大，絕對(duì)的老大，如果做到這一點(diǎn)，就算用戶(hù)離開(kāi)了，但如果再度有需求的時(shí)候，還會(huì)重新再來(lái)的，創(chuàng)新不是丟掉，而是為了鞏固自己，當(dāng)然，也可以在產(chǎn)品之外的相關(guān)產(chǎn)品發(fā)力，這在互聯(lián)網(wǎng)上叫做給自己修建護(hù)城河，捎帶為主打業(yè)務(wù)帶來(lái)流量的同時(shí)，也震懾了跨界競(jìng)爭(zhēng)者，你敢來(lái)我的地盤(pán)，我也會(huì)侵入你的腹地，看著辦吧!

不讓用戶(hù)輕易被對(duì)手奪走，這也是小程序運(yùn)營(yíng)中，需要注意的問(wèn)題，在供大于求的市場(chǎng)，同質(zhì)化的產(chǎn)品太多了，靠什么和別人掙，只有服務(wù)了!